關(guān)于中央空調(diào)銷售的些許疑問,！

最近剛做中央空調(diào)銷售,，主要是做一些多聯(lián)機(jī),，公司老板關(guān)系網(wǎng)不多，很難拿下一些大型工程,，但品牌知名度在業(yè)內(nèi)還算不錯,，需要業(yè)務(wù)出去聯(lián)系業(yè)務(wù)（主要還是傾向于一些中小工程）,，可是做了一段時間后就覺得信息量很是不足,，同行其他前輩老是源源不斷得有信息過來,，不斷有工地開工，感覺老打擊自信心了,，感覺工程信息獲取渠道蠻窄的,，一般都是從直接跑工地、通過工裝公司介紹信息,、給空調(diào)公司批發(fā)空調(diào)設(shè)備（招投標(biāo)就不想了,，水深過不了河）這些方面，咱價格給得也不高,，提成給得也不低，客情做得也還過得去,，但是銷售量一直不怎么高,，一直突破不了這個瓶頸，所以想請各位暖通銷售大蝦們指點(diǎn)一二,，豁然開朗一下下,！

關(guān)于對中央空調(diào)銷售新手的教程

本帖最后由 njcyzhj 于 2013-6-24 16:41 編輯 一、 尋找戶式中央空調(diào)項(xiàng)目 1

中央空調(diào)銷售的99條準(zhǔn)則

1．對銷售代表來說,，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī),，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí),、計(jì)劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果,。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作,。 5．推銷前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作,，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具,、開場白,、該問的問題、該說的話,、以及可能的回答,。 6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功,。 7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好,、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表,。 8．對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書、廣告等,，均必須努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料、說明書等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策,。 9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了

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家用中央空調(diào)銷售渠道現(xiàn)狀分析

一 、與房產(chǎn)商合作通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式,。事實(shí)上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作,，通常通過參加房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來獲得建筑的整體項(xiàng)目，隨著樓盤銷售,，通過與工程建設(shè)單位,、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷售產(chǎn)品,。工程項(xiàng)目通常會為戶式中央空調(diào)廠家?guī)泶箢~訂單,，而由于面對的只是一個客戶，項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、安裝,、售后服務(wù)變得簡單、易操作,。因此,，不僅是原商用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，踏入這行不久的家用空調(diào)企業(yè)很快學(xué)會了這一招,，極其重視這一銷售渠道,。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。 這種與建筑業(yè)內(nèi)“甲方單位”直接進(jìn)行談判銷售的營銷方式可以說是小型中央空調(diào)的“傳統(tǒng)銷售模式”,。這種通過開發(fā)商整體進(jìn)行家用中央空調(diào)的配套的方式,，無疑有利于降低成本,，加速這一產(chǎn)品市場的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況,，一種是中央空調(diào)廠商與地產(chǎn)商簽訂合同,，由地產(chǎn)商來購

中央空調(diào)銷售過程分析一案例

要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經(jīng)歷一個復(fù)雜的銷售過程,，在客戶不同的采購階段,、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應(yīng)對措施,。 案例 一家中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的頂級業(yè)務(wù)員向我介紹了他的一個成功案例： 我剛開始負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷售時,，一個客戶突然產(chǎn)生了一個大單。采購已經(jīng)立項(xiàng),，客戶正在設(shè)計(jì)采購方案,，很快就要招標(biāo)了。由于時間緊迫,，我便立即出差去拜訪客戶,。 到了當(dāng)?shù)兀伊⒓粗码娊o負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的處長,，處長在電話中婉轉(zhuǎn)地拒絕了拜訪,。等了幾天，從外圍了解到一些情況后,，我便在下午直接去辦公室堵他,。結(jié)果撲了個 空，我只好在辦公室里等他,，并與辦公室里一位姓魏的工程師聊天,。處長始終沒有回來，下班前,，我給處長打了個電話,。處長很不客氣，說正在外面開會,，今天不回 辦公室了,。既然約不到處長，就約小魏一起出去吃飯,。兩個人年紀(jì)相仿,，很投緣，吃完飯還去卡拉OK唱歌,，凌晨時才將小魏送回家,。 由于沒有任何進(jìn)展，我第二天只好悻悻而歸。由于實(shí)在找不到好辦法,，就請小魏幫忙出主意,。小魏直接勸我放棄這個單子，因?yàn)楦偁帉κ?/p>

中央空調(diào)銷售人員如何處理客戶異議,？

客戶欲購買你的產(chǎn)品，但他不想受你擺布當(dāng)冤大頭,，所以當(dāng)他不明白你提供的產(chǎn)品何以能滿足他的需求時,，便會提出各種問題和異議，尤其是中央空調(diào)銷售客戶的決策人多采購風(fēng)險大,，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的異議,，你根本無法成功地達(dá)成交易。這就是銷售人員必須正確處理客戶異議的原因,。 1

中央空調(diào)銷售類業(yè)務(wù)常用話術(shù)

中央空調(diào)銷售工程師多多聯(lián)系

我是頓漢布什上海辦的銷售工程師侯帥電話：02163373045手機(jī)：13661525480地址：上海延安東路55號工商聯(lián)大廈1509室希望大家多多聯(lián)系,，經(jīng)驗(yàn)分享，生意共做??！

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中央空調(diào)5大品牌銷售政策

大金銷售政策： 代理商：大金的代理商都是從最初的經(jīng)銷商做起,，一開始是不可能做代理商，然后根據(jù)業(yè)績以及擴(kuò)張申請代理商,，或是廠家直接批準(zhǔn),。 06年以前大的代理商拿貨價是最低折扣42折。因此,，許多大的代理商喜歡屯貨銷售,。中等的代理商拿貨價是52折。從07年下半年開始大金所有代理商拿貨都是一個價位,，沒有折扣價存在,。并且設(shè)定為一個市一個代理商。 經(jīng)銷商：大金經(jīng)銷商只能從代理商處拿貨,，經(jīng)銷商做任何項(xiàng)目,，一定要事先報(bào)備，落實(shí)到位,。為了控制串貨惡性竟?fàn)幍刃袨?，大金對?jīng)銷商的要求非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)有惡性竟?fàn)幮袨槌霈F(xiàn),，先是罰款,，繼續(xù)犯者直接取消資格。 麥克維爾的銷售政策： 07年：不分代理商或經(jīng)銷商,拿貨都是統(tǒng)一價,但是一年做五十萬的經(jīng)銷商年終返點(diǎn)是5%,做一百萬的是6~7%,二百萬是8~9%,。經(jīng)銷商做二百萬以上才比較有利潤,。經(jīng)銷商主要做商用機(jī),大型主機(jī)的中央空調(diào)項(xiàng)目廠方直接做。 08年：不分代理商或經(jīng)銷商,拿貨都是統(tǒng)一價,但是一年做五十萬的經(jīng)銷商年終返點(diǎn)是5%以上,做一百萬的是6~7%以上,二百萬是8~9%以上,。二百萬

中央空調(diào)銷售需要具備哪些方面的知識

各位前輩剛剛邁入中央空調(diào)這個行業(yè),，以前是做其他方面的施工監(jiān)理人員的，現(xiàn)在從銷售開始做起,，不知道我需要具備哪些方面的能力,，才能真正的空調(diào)這個行業(yè)里面有一口飯吃，請各位前輩指導(dǎo)指導(dǎo),，由于公司人手緊張,，我現(xiàn)在做的事情比較散，從銷售，設(shè)備進(jìn)場,，施工現(xiàn)場監(jiān)理,，工程驗(yàn)收，售后服務(wù)都是我一個人在做,，家裝現(xiàn)在遇到的問題比較少,，但是工裝就一概不知，我該從哪些方面著手中央空調(diào)工裝的銷售門檻,，感謝各位了,。

跪求：中央空調(diào)銷售到底要了解些什么,？

各位制冷的前輩門： 你們好,！我是一個新進(jìn)中央空調(diào)銷售大軍的小卒！在我們公司里沒有人帶我,！經(jīng)理她安排我在車間學(xué)習(xí)了一個月,！可是到頭來還是什么也不懂！資料也看了,，可是還是很迷茫,！都不知道重點(diǎn)在那里，該從那方面入手了解,。問我的同事時,，他們還笑話我，好像是因?yàn)槲业膯栴}很SB,，那位大哥哥大姐姐能幫我出一點(diǎn)主意好嗎,？我是做家用中央空調(diào)的！是VAV,，VRV類性的,！小弟 我先謝謝了！

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本公司專營銷售美的,、大金,、約克、格力,、麥克維爾等中央空調(diào)?，F(xiàn)美的空調(diào)特價：美的風(fēng)管機(jī)6P-6900元/臺,，美的四面出風(fēng)5P-7900元/臺,。有意者請與本公司聯(lián)系：張倩 15810817761固定電話：010-58607888北京伊萊匯發(fā)有限公司[ 本帖最后由 dajinkongtiao 于 2009-3-23 16:58 編輯 ]

中央空調(diào)根據(jù)什么來選擇

中央空調(diào)的概念是由一臺主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)。采用風(fēng)管送風(fēng)方式,，用一臺主機(jī)即可控制多個不同房間并且可引入新風(fēng),，有效改善室內(nèi) 空氣的質(zhì)量，預(yù)防空調(diào)病的發(fā)生。家用中央空調(diào)的最突出特點(diǎn)是產(chǎn)生舒適的居住環(huán)境,，其次從審美觀點(diǎn)和最佳空間利用上 考慮,，使用家用中央空調(diào)使室內(nèi)裝飾更靈活，更容易實(shí)現(xiàn)各種裝飾效果,，即使您不喜歡原來 的裝飾,，重新裝修，原來的中央空調(diào)系統(tǒng)稍微改變即可與新的裝修和諧一致,。因此稱家用中央空調(diào)為一步到位,、永不落后的選擇。亞特偉達(dá)專業(yè)做大金,、日立等國際品牌的中央空調(diào),，型號以家用VRV系統(tǒng)為主。 可是怎么樣 來選購適合自己的呢?

中央空調(diào)銷售網(wǎng)：大金||約克||美的||麥克維爾

大金簡介 上海大金空調(diào)有限公司是集空調(diào)機(jī)的制造,、銷售和服務(wù)為一體的大型合資企業(yè),。作為日本大金工業(yè)株式會社在中國建立的綜合性空調(diào)生產(chǎn)和銷售基地，上海大金借助日本大金積累70年的專業(yè)空調(diào)技術(shù)力量和堪稱世界一流水平的管理經(jīng)驗(yàn),。不斷在中國市場推出超前性新型空調(diào)產(chǎn)品,，以“永遠(yuǎn)滿足顧客的需求”為目標(biāo)，通過全體員工不懈的努力與中國人民共享科技進(jìn)步之成果,，與中國的現(xiàn)代化共同前進(jìn),。隨著大金集團(tuán)的全球化發(fā)展，上海大金又將在世界范圍內(nèi)擔(dān)負(fù)起重任,，力爭成為世界性的一流企業(yè),。聯(lián)系人：張倩 電話：15810817761 詳情查閱：www.zyktxsw.com

中央空調(diào)在冬季如何防凍,？

即將步入嚴(yán)冬,，我國北方現(xiàn)在的溫度已經(jīng)下降的很低，再過些時候,，更是天寒地凍,。在零下二三十度的溫度里，中央空調(diào)如何防凍就成了個問題,。應(yīng)用于商場,、制造企業(yè)、賓館等大型場所的中央空調(diào)更需要防凍,。下面集家網(wǎng)就介紹下冬季大型中央空調(diào)防凍注意事項(xiàng)及對應(yīng)方法：1,、 預(yù)熱盤管熱水泵必修保持24小時運(yùn)轉(zhuǎn)，即使是自來水,，只要循環(huán)正常,，也不會凍壞預(yù)熱盤管,。可以將接觸器啟動按鈕換成自動和手動轉(zhuǎn)換的開關(guān),，在冬季置于手動位置,，即使停電，再次來電時候溫水泵會自動啟動,。避免空調(diào)預(yù)熱盤管凍結(jié),。溫水泵最好設(shè)置在發(fā)電機(jī)供電系統(tǒng)中！??！2、將中央空調(diào)預(yù)熱盤管的電腦預(yù)熱控制器,，一般為SDC系列控制器,，將其最小控制開度OL設(shè)置為20%--30%；（外氣為-15度以下時）3,、如果擔(dān)心電腦自動控制系統(tǒng)出現(xiàn)故障,，可以將預(yù)熱盤管溫水供給閥門的旁通閥手動開到10%--30%，（外氣為-15度以下時）4,、中央空調(diào)在運(yùn)行過程中,，嚴(yán)禁開啟空調(diào)本體任何檢修門！??！5、可以在中央空調(diào)預(yù)熱盤管上加裝Pt100傳感器,，配合電腦控制器SDC10系列,，并與其中央空調(diào)啟動電路進(jìn)行聯(lián)動控制，設(shè)置溫度為3

上海哪里有中央空調(diào)的培訓(xùn)

本人是做家用空調(diào)維修的,，現(xiàn)在家用空調(diào)都換變頻的了,，主板難修。配件難買,，家用空調(diào)除了售后這一塊,，私人維修店快要走到盡頭了，現(xiàn)在本人經(jīng)常幫別人一起做VRV多聯(lián)機(jī)安裝,，水冷機(jī)組改造,，想找一個中央空調(diào)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在理論這塊好好學(xué)習(xí)下，我在網(wǎng)上找到很多都是培訓(xùn)家用空調(diào)的,，不是培訓(xùn)中央空調(diào)的,，望各位老師介紹一下哪些地方可以學(xué)。