關(guān)于空調(diào)銷售以及空調(diào)行業(yè)發(fā)展的求助

:handshake小弟是一名還沒(méi)畢業(yè)的暖通應(yīng)屆生,，因?yàn)橐タ照{(diào)公司面試,，面試的內(nèi)容可能會(huì)涉及這些,，打算自己先好好思考一番再過(guò)去嘗試。 在此想問(wèn)一下各位前輩,，針對(duì)于空調(diào)銷售師這個(gè)崗位有什么特別的見解嗎,，工作的內(nèi)容有何創(chuàng)新呢，或者空調(diào)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)有什么方向呢,，比如說(shuō)做小做薄,， 做多類型，或者對(duì)于空調(diào)有什么建議呢,？ 在這里先謝謝大家了,！祝大家生活愉快！

關(guān)于中央空調(diào)銷售的些許疑問(wèn),！

最近剛做中央空調(diào)銷售,，主要是做一些多聯(lián)機(jī)，公司老板關(guān)系網(wǎng)不多,，很難拿下一些大型工程,，但品牌知名度在業(yè)內(nèi)還算不錯(cuò)，需要業(yè)務(wù)出去聯(lián)系業(yè)務(wù)（主要還是傾向于一些中小工程）,，可是做了一段時(shí)間后就覺得信息量很是不足,，同行其他前輩老是源源不斷得有信息過(guò)來(lái)，不斷有工地開工,，感覺老打擊自信心了,，感覺工程信息獲取渠道蠻窄的，一般都是從直接跑工地,、通過(guò)工裝公司介紹信息,、給空調(diào)公司批發(fā)空調(diào)設(shè)備（招投標(biāo)就不想了，水深過(guò)不了河）這些方面,，咱價(jià)格給得也不高，提成給得也不低,，客情做得也還過(guò)得去,，但是銷售量一直不怎么高，一直突破不了這個(gè)瓶頸,，所以想請(qǐng)各位暖通銷售大蝦們指點(diǎn)一二,，豁然開朗一下下！

關(guān)于對(duì)中央空調(diào)銷售新手的教程

本帖最后由 njcyzhj 于 2013-6-24 16:41 編輯 一,、 尋找戶式中央空調(diào)項(xiàng)目 1

討論商用空調(diào)銷售中的兩者渠道

摘 要：專賣店和工程公司是目前商用空調(diào)銷售的兩者主要渠道,，討論兩者的組織結(jié)構(gòu)、銷售模式及特點(diǎn),；并探討作為空調(diào)廠家應(yīng)如何對(duì)待兩者銷售渠道,。關(guān)鍵詞：專賣店；工程公司,；組織架構(gòu),；銷售模式 傳統(tǒng)的中央銷售方式包含直銷和渠道銷售2種模式；而渠道銷售模式,，對(duì)于廠家而言基本采取了總部+各地分公司（或辦事處）+經(jīng)銷商的渠道模式,，其中經(jīng)銷商基本由各地的工程公司所構(gòu)成。近年來(lái)伴隨著傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)紛紛進(jìn)入中央空調(diào)產(chǎn)業(yè),，一種新的渠道模式——專賣店出現(xiàn)在各地的市場(chǎng),，并且有愈演愈烈、遍地開花的傾向。作為一種新的渠道模式,，專賣店在中央空調(diào)方面有何特點(diǎn),？與傳統(tǒng)的渠道相比，專賣店有何優(yōu)劣勢(shì),？而作為廠家,，又該如何發(fā)展和完善現(xiàn)有的渠道模式？以下我們從廠家的角度,，將討論專賣店和工程公司,，各自的特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。1 商用空調(diào)專賣店的基本形式1．1 商用空調(diào)專賣店的構(gòu)成（1）商用空調(diào)專賣店是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要空調(diào)品牌商

中央空調(diào)主機(jī)價(jià)格排行榜

本帖最后由 f113254 于 2014-7-7 09:14 編輯 中央空調(diào)（水機(jī),、風(fēng)冷模塊,、多聯(lián)機(jī)）主機(jī)價(jià)格排行榜？,？?（這里僅指主機(jī)部分,，不含其他）

中央空調(diào)銷售的99條準(zhǔn)則

1．對(duì)銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售,，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。 3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果,。 4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5．推銷前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作,，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具,、開場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題,、該說(shuō)的話,、以及可能的回答。 6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量,，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功,。 7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好,、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表,。 8．對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說(shuō)明書、廣告等,，均必須努力研討,、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告,、宣傳資料,、說(shuō)明書等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策,。 9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面的書籍、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了

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家用中央空調(diào)銷售渠道現(xiàn)狀分析

一 ,、與房產(chǎn)商合作通過(guò)與房產(chǎn)商的合作來(lái)推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。事實(shí)上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作,，通常通過(guò)參加房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來(lái)獲得建筑的整體項(xiàng)目,，隨著樓盤銷售，通過(guò)與工程建設(shè)單位,、房地產(chǎn)企業(yè)接洽,、銷售產(chǎn)品。工程項(xiàng)目通常會(huì)為戶式中央空調(diào)廠家?guī)?lái)大額訂單,，而由于面對(duì)的只是一個(gè)客戶,，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝,、售后服務(wù)變得簡(jiǎn)單,、易操作。因此,，不僅是原商用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),，踏入這行不久的家用空調(diào)企業(yè)很快學(xué)會(huì)了這一招，極其重視這一銷售渠道,。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn),。 這種與建筑業(yè)內(nèi)“甲方單位”直接進(jìn)行談判銷售的營(yíng)銷方式可以說(shuō)是小型中央空調(diào)的“傳統(tǒng)銷售模式”。這種通過(guò)開發(fā)商整體進(jìn)行家用中央空調(diào)的配套的方式,，無(wú)疑有利于降低成本,，加速這一產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況,，一種是中央空調(diào)廠商與地產(chǎn)商簽訂合同,，由地產(chǎn)商來(lái)購(gòu)

中央空調(diào)銷售過(guò)程分析一案例

要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的銷售過(guò)程,，在客戶不同的采購(gòu)階段,、針對(duì)不同的采購(gòu)角色，銷售人員都要采取不同的應(yīng)對(duì)措施,。 案例 一家中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的頂級(jí)業(yè)務(wù)員向我介紹了他的一個(gè)成功案例： 我剛開始負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷售時(shí),，一個(gè)客戶突然產(chǎn)生了一個(gè)大單,。采購(gòu)已經(jīng)立項(xiàng)，客戶正在設(shè)計(jì)采購(gòu)方案,，很快就要招標(biāo)了,。由于時(shí)間緊迫，我便立即出差去拜訪客戶,。 到了當(dāng)?shù)?，我立即致電給負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的處長(zhǎng)，處長(zhǎng)在電話中婉轉(zhuǎn)地拒絕了拜訪,。等了幾天,，從外圍了解到一些情況后，我便在下午直接去辦公室堵他,。結(jié)果撲了個(gè) 空,，我只好在辦公室里等他，并與辦公室里一位姓魏的工程師聊天,。處長(zhǎng)始終沒(méi)有回來(lái),，下班前，我給處長(zhǎng)打了個(gè)電話,。處長(zhǎng)很不客氣,，說(shuō)正在外面開會(huì)，今天不回 辦公室了,。既然約不到處長(zhǎng),，就約小魏一起出去吃飯。兩個(gè)人年紀(jì)相仿,，很投緣,，吃完飯還去卡拉OK唱歌，凌晨時(shí)才將小魏送回家,。 由于沒(méi)有任何進(jìn)展,，我第二天只好悻悻而歸。由于實(shí)在找不到好辦法,，就請(qǐng)小魏幫忙出主意,。小魏直接勸我放棄這個(gè)單子,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手

中央空調(diào)銷售人員如何處理客戶異議？

客戶欲購(gòu)買你的產(chǎn)品,，但他不想受你擺布當(dāng)冤大頭,，所以當(dāng)他不明白你提供的產(chǎn)品何以能滿足他的需求時(shí)，便會(huì)提出各種問(wèn)題和異議,，尤其是中央空調(diào)銷售客戶的決策人多采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大,，如果你不能正確地回答客戶問(wèn)題排除客戶的異議,，你根本無(wú)法成功地達(dá)成交易。這就是銷售人員必須正確處理客戶異議的原因,。 1

中央空調(diào)銷售類業(yè)務(wù)常用話術(shù)

中央空調(diào)銷售工程師多多聯(lián)系

我是頓漢布什上海辦的銷售工程師侯帥電話：02163373045手機(jī)：13661525480地址：上海延安東路55號(hào)工商聯(lián)大廈1509室希望大家多多聯(lián)系,，經(jīng)驗(yàn)分享，生意共做??！

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中央空調(diào)銷售需要具備哪些方面的知識(shí)

各位前輩剛剛邁入中央空調(diào)這個(gè)行業(yè),，以前是做其他方面的施工監(jiān)理人員的，現(xiàn)在從銷售開始做起,，不知道我需要具備哪些方面的能力,，才能真正的空調(diào)這個(gè)行業(yè)里面有一口飯吃,，請(qǐng)各位前輩指導(dǎo)指導(dǎo)，由于公司人手緊張,，我現(xiàn)在做的事情比較散,，從銷售，設(shè)備進(jìn)場(chǎng),，施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理,，工程驗(yàn)收，售后服務(wù)都是我一個(gè)人在做,，家裝現(xiàn)在遇到的問(wèn)題比較少,，但是工裝就一概不知，我該從哪些方面著手中央空調(diào)工裝的銷售門檻,，感謝各位了,。

跪求：中央空調(diào)銷售到底要了解些什么,？

各位制冷的前輩門： 你們好,！我是一個(gè)新進(jìn)中央空調(diào)銷售大軍的小卒！在我們公司里沒(méi)有人帶我,！經(jīng)理她安排我在車間學(xué)習(xí)了一個(gè)月,！可是到頭來(lái)還是什么也不懂！資料也看了,，可是還是很迷茫,！都不知道重點(diǎn)在那里，該從那方面入手了解,。問(wèn)我的同事時(shí),，他們還笑話我，好像是因?yàn)槲业膯?wèn)題很SB,，那位大哥哥大姐姐能幫我出一點(diǎn)主意好嗎,？我是做家用中央空調(diào)的！是VAV,，VRV類性的,！小弟 我先謝謝了！

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本公司專營(yíng)銷售美的,、大金,、約克、格力,、麥克維爾等中央空調(diào)?，F(xiàn)美的空調(diào)特價(jià)：美的風(fēng)管機(jī)6P-6900元/臺(tái),，美的四面出風(fēng)5P-7900元/臺(tái),。有意者請(qǐng)與本公司聯(lián)系：張倩 15810817761固定電話：010-58607888北京伊萊匯發(fā)有限公司[ 本帖最后由 dajinkongtiao 于 2009-3-23 16:58 編輯 ]

求助怎么攻破政府機(jī)關(guān)信息中心機(jī)房空調(diào)銷售

首先說(shuō)說(shuō)我自己 我是今年才畢業(yè)的 工作不到一個(gè)月 現(xiàn)在公司要我去開發(fā)新客戶 我覺得要想銷售的好就要去政府部門和金融行業(yè) 但是我最近都接觸不到政府的相關(guān)部門和人,，求高人指點(diǎn)怎么去攻破這個(gè)難關(guān) 謝謝

2012年6-12月份我國(guó)空調(diào)銷售前景展望分析

2011年，受到“空調(diào)節(jié)能惠民補(bǔ)貼”,、“家電以舊換新”以及“家電下鄉(xiāng)”政策退出的影響,，家電行業(yè)整體銷量增速呈現(xiàn)前高后低的態(tài)勢(shì)，上市公司收入增速也逐季放緩,。但由于原材料價(jià)格下降以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升,，部分龍頭企業(yè)的盈利能力在逐季提升。 從目前企業(yè)公布的2012年一季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,，收入增速仍延續(xù)著下滑態(tài)勢(shì),，部分企業(yè)出現(xiàn)了收入負(fù)增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)行業(yè)增速在2012年一季度觸底,，二季度將略有好轉(zhuǎn),，至下半年有望恢復(fù)增長(zhǎng)。 在行業(yè)銷量增速放緩背景下,，我們建議關(guān)注價(jià)和質(zhì)的變化,。彩電行業(yè)：低價(jià)面板有效刺激需求，短期行業(yè)銷量較佳,，預(yù)計(jì)平板電視2012年內(nèi)銷量增速12%;空調(diào)行業(yè)：2012年一季度高基數(shù)增長(zhǎng)有壓力,，二季度增速有望改善，靜待拐點(diǎn)出現(xiàn),，預(yù)計(jì)2012年內(nèi)銷量增速7%,，行業(yè)整體盈利水平有望繼續(xù)回升;冰箱行業(yè)：受家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)最明顯，投資機(jī)會(huì)主要來(lái)自于消費(fèi)升級(jí)以及行業(yè)集中度提高,，預(yù)計(jì)2012年內(nèi)銷量增速3%;洗衣機(jī)行業(yè)：保有量已高,，關(guān)注產(chǎn)品高端化，預(yù)計(jì)2012年內(nèi)銷量增速5%;小家電和廚電行業(yè)：廚電產(chǎn)品因其裝修屬性,，受地產(chǎn)調(diào)控影響最大,，期待2012年保障房完工情況對(duì)

中央空調(diào)銷售網(wǎng)：大金||約克||美的||麥克維爾

大金簡(jiǎn)介 上海大金空調(diào)有限公司是集空調(diào)機(jī)的制造,、銷售和服務(wù)為一體的大型合資企業(yè),。作為日本大金工業(yè)株式會(huì)社在中國(guó)建立的綜合性空調(diào)生產(chǎn)和銷售基地，上海大金借助日本大金積累70年的專業(yè)空調(diào)技術(shù)力量和堪稱世界一流水平的管理經(jīng)驗(yàn),。不斷在中國(guó)市場(chǎng)推出超前性新型空調(diào)產(chǎn)品,，以“永遠(yuǎn)滿足顧客的需求”為目標(biāo)，通過(guò)全體員工不懈的努力與中國(guó)人民共享科技進(jìn)步之成果,，與中國(guó)的現(xiàn)代化共同前進(jìn),。隨著大金集團(tuán)的全球化發(fā)展，上海大金又將在世界范圍內(nèi)擔(dān)負(fù)起重任,，力爭(zhēng)成為世界性的一流企業(yè),。聯(lián)系人：張倩 電話：15810817761 詳情查閱：www.zyktxsw.com